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档案密集柜生产厂家进行市场扩张应该怎样做?
作者:admin  来源:www.hbhexing.cn  发表时间:2017-5-31 10:12:53  点击:2

  在渠道扩张方面,一直标榜“真的很德国”的明远档案密集柜率先发力。2011年9月,合兴档案密集柜商城在大钟寺中坤广场隆重开业,成为脱离密集柜卖场渠道的首家独立店,除将展出明远旗下的所有产品以外,还将展示代理的各个国际密集柜品牌。
  业内人士表示,合兴档案密集柜商城开启了一个融汇多种国际品牌、档案密集柜与软装一站式购齐、全部产品由档案密集柜代理销售的崭新模式。这种创新模式体现在三个方面:首先,它满足了顾客的整体档案密集柜软装设计一站式购齐需求;其次,它将每一个品牌、每一个系列产品都配上一个“产品护照”,确保每一件进口产品都真材实料;第三,它创新性地采用3D技术,设立“五面立体空间”,顾客可以在装修前体验未来家的搭配效果。合兴档案密集柜商城的开业,为其他品牌档案密集柜进行渠道扩张树立了一个良好的榜样。
  除了合兴档案密集柜商城这种“独立店”,明远档案密集柜还将目光瞄向了电子商务领域,“电子商务是未来一种销售的新的模式,它在企业里边占的份额会随着时间的推移越来越多。我初步的感觉是,如果电子商务一做的话,有可能会占到营业额的比如说三分之一,再过几年又变成50%,再过几年或许还会更高。”对于这一新兴的渠道,合兴档案密集柜掌门人陈晓太显然已经有所准备。
  近年来,档案密集柜消费已呈现明显的消费升级趋势,人们开始追求个性、舒适、健康、环保、智能化的产品与服务。在部分成熟的区域化市场,多元化的价值观与个性化生活方式已初见端倪,这为品牌档案密集柜的成长创造了巨大空间。另一方面,制造成本的不断增加、卖场租金的不断上涨也迫使档案密集柜品牌通过细分市场、渠道扩张等方式,寻找适合自己的发展之道。
  相关专家表示,短期看来,2012年房地产销售增幅在5%以内,受房地产销售影响增速低于潜在增长率;长期看来,未来五年中国档案密集柜行业仍处于成长中期,预计复合增长率为22%-24%。在这一时期,随着经销商的档次定位不断提高,以及开拓传统渠道的卖场租金、新店运营成本的不断大幅上涨,档案密集柜企业的实体经销渠道正在面临着高成本的挑战,无品牌和品牌力低的厂商招商难度加大,而品牌档案密集柜企业则有充足的资源和资金进行渠道扩张。渠道强则企业强,“渠道为王”的观念正在悄然兴起。

 

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